 | MFN: 5509
Estado: n Tipo: a Nível bibl.: m Nível hierárquico: Nível de cod.: Forma de desc.:
| 001: | 0009098
| | 005: | 20160419093300.0
| | 010: | | ^a978-972-23-4482-1^doferta
| | 021: | | ^aPT^b320 613/10
| | 035: | | ^agceamd008_bc.iso/09-09-2011/12761
| | 035: | | ^a2377540
| | 100: | | ^a20110520d2011 m y0pory0103 ba
| | 101: | 1 | ^aeng
| | 102: | | ^aPT
| | 200: | 1 | ^aVender em tempos de crise^fTom Hopkins^gtrad. Ana Saldanha
| | 205: | | ^a1ª ed
| | 210: | | ^aLisboa^cPresença^dJaneiro, 2011
| | 215: | | ^a181, [1] p^cil^d23 cm
| | 225: | 2 | ^aNovos Gestores^v36
| | 304: | | ^aTit.Orig.: Selling in Tough Times
| | 330: | | ^aOs tempos de crise são sempre pertubadores, sobretudo quando não nos encontramos preparados para os enfrentar. Mas os verdadeiros profissionais do sector das vendas sabem que a única forma de lidar com a adversidade, é encará-la com uma atitude positiva e pró-activa, e são eles que não só sobrevivem aos períodos ciclícos de crise como até prosperam. E é justamente nesse sentido que Tom Hopkins, um perito em vendas reconhecido a nível mundial, partilha connosco a sua vastissima experiência, traçando um plano para reverter, e capitalizar, o momento de crise que atravessamos. "Back to basic" é a ideia-chave. Através de uma abordagem clara e directa, revisitamos os princípios básicos do processo de vendas em cada uma das fases que o constituem, tendo sempre em perspectiva as atitudes, comportamentos, cuidados metodológicos e ética profissional que mais se adequam a cada uma delas. Um guia motivacional imprescindível a quem deseja atingir o seu potencial máximo nas vendas em qualquer conjuntura económica.
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| | 700: | 1 | ^aHopkins^bTom
| | 702: | 1 | ^aSaldanha^bAna^4730
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